Ciljevi  kolegija

Cilj kolegija je upoznati studente s osnovama vanjskotrgovačkog sustava Republike Hrvatske i sukladno tom okruženju osposobiti ih za aktivno sudjelovanje u vanjskotrgovačkom poslovanju gospodarskih subjekata  nakon završetka studija. Cilj je osposobiti studente za samostalno obavljanje uvoznih tj izvoznih poslova u okviru poslovnih aktivnosti trgovačkog društva, praćenje njihove naplate i potrebne dokumentacije. Nadalje, cilj je upoznati studente sa specifičnostima posebnih vrsta poslova u vanjskoj trgovini kao što su npr. turističke usluge, špediterske usluge, međunarodni prijevoz i sl.

Sadržaj kolegija

1. Uvod u vanjskotrgovinsko poslovanje
Uloga i značaj vanjske trgovine  i vanjskotrgovinskog poslovanja za gospodarstvo zemlje. Motivi i ciljevi nastupa na inozemnom tržištu. Nužnost trgovine s inozemstvom i rasta izvoza. Obrada tržišta i marketing koncepcija u poslovanju s inozemstvom.
2. Vanjskotrgovinski, devizni i carinski sustav RH
Osnove vanjskotrgovinskog sustava. Uvjeti za obavljanje trgovine. Izvoz i uvoz. Posebni oblici trgovine s inozemstvom. Zaštitne mjere u odnosima s inozemstvom. Obavljanje gospodarskih djelatnosti u inozemstvu. Devizni sustav. Carinski sustav i carinski postupci. Carinska tarifa. Režimi uvoza i izvoza. Strana ulaganja i računovodstveno praćenje poslova uvoza/izvoza. Kreditni poslovi s inozemstvom.
3. Organizacija vanjske trgovine
Oblici nastupa na inozemnom tržištu. Neizravan i izravan nastup na inozemnom tržištu. Oblici uvoza i oblici izvoza. Specijalizirana tržišta i posebni oblici trgovanja u vanjskoj trgovini. Međunarodni sajmovi. Aukcije. Burze. Off-shore centri. Oblici prodaje roba i usluga u vanjskoj trgovini.
4. Međunarodni trgovački običaji i pravila
Običaji i načela poslovnog ponašanja u vanjskoj trgovini. Poslovna etika i moral. ''Incoterms'' termini i njihovo tumačenje. Dopuštena i nedopuštena konkurencija. Ostale međunarodne uzance, pravila i konvencije. Jedinstvena pravila za dokumentarne akreditive.  Jedinstvena pravila za bankarske garancije. Carinska konvencija o međunarodnom prijevozu robe na osnovi karneta TIR. Međunarodne norme(standardi).
5. Priprema za poslovanje s inozemstvom
Potrebna znanja za poslovanje s inozemstvom. Poslovne informacije u vanjskoj trgovini. Informacije o bonitetu potencijalnog poslovnog partnera. Korištenje baza podataka u vanjskoj trgovini. Business intelligence.  Poslovna kultura i poslovno komuniciranje u vanjskoj trgovini.
6. Subjekti vanjske trgovine
Posrednici u vanjskoj trgovini. Specijalizirana vanjskotrgovinska poduzeća. Komisionari. Inozemni zastupnici. Distributeri. Brokeri. Poduzeće i poduzetništvo u vanjskoj trgovini (osnivanje, registracija i poslovanje privatnog poduzeća u vanjskoj trgovini). Organizacija, prezentacija i priprema za operativno poslovanje društva. Kontrola uspješnosti poslovanja. Poslovanje u slobodnim zonama.
7. Ugovori u vanjskotrgovinskom poslovanju
Elementi kupoprodajnog ugovora. Forme ugovaranja u vanjskotrgovinskoj praksi. Ugovaranje cijena u VT. Cijena kao element izvozničke ponude. Načini ugovaranja cijene. Popusti u cijeni. Zaštitne klauzule u vanjskotrgovinskim kupoprodajnim ugovorima. Valutne klauzula. Indeksna klauzula. Klauzula o primjeni klizne skale.
8. Poslovna dokumentacija u vanjskoj trgovini
Vrijednosni papiri i dokumenti u vanjskoj trgovini. Robni dokumenti. Fakture i vrste faktura. Potvrde o robi. Dokumenti o osiguranju robe u vanjskoj trgovini. Ugovor o osiguranju. Polica osiguranja. Transportni dokumenti. Teretnica. Vrste teretnica. Tovarni list. Karnet TIR. Carinska dokumentacija. Bankovna dokumentacija.
9. Poslovni rizici u vanjskoj trgovini
Robni rizici i osiguranja od robnih rizika. Rizik vrste, kvalitete i količine robe. Tržišni rizik nabave i prodaje. Rizik izvršenja kupoprodajnog ugovora. Transportni rizici. Financijski rizici i osiguranje. Rizik cijene, izvoznog kredita, konvertiranja, tečajni rizik, valutni rizik, politički rizik. Posebne vrste osiguranja od poslovnih rizika u vanjskoj trgovini.
10. Vrste poslova i djelatnosti u vanjskoj trgovini
Klasični poslovi uvoza i izvoza robe. Tehnika izvršenja izvoznog posla. Poslovi redovitog uvoza. Pojam i vrste uvoza. Tehnika izvršenja uvoznog posla.  Kooperacijski poslovi s inozemstvom. Dugoročna proizvodna kooperacija s inozemstvom. Poslovno tehnička suradnja s inozemstvom. Zajednička ulaganja. Transfer tehnologije.
11. Specifične VT poslovne transakcije
Vezana trgovina. Sudionici i najznačajnije institucije u vezanoj trgovini. Kompenzacijski poslovi. Vezani barter poslovi. Direktna kompenzacija. Offset programi. Reeksportni poslovi. Switch poslovi. Tranzitna trgovina. Leasing poslovi uvoza i izvoza robe. Franchising poslovi. Malogranični promet.
12. Tehnike zastupničkog, dilerskog i distributerskog poslovanja te investicijski radovi u inozemstvu
Tehnika zastupničkog poslovanja i konsignacijska prodaja strane robe. Inozemni zastupnik i zastupničko poslovanje. Problemi izbora trgovačkog zastupnika na inozemnom tržištu. Sklapanje ugovora o zastupanju. Tehnika dilersko-distributerskog poslovanja. Izvođenje investicijskih radova u inozemstvu. Pojam i vrste investicijskih radova. Vrste ugovora u izvođenju investicijskih radova u inozemstvu.
13. Posebne vrste poslova u vanjskoj trgovini
Poslovi oplemenjivanja robe. Poslovi međunarodnog otpremništva. Međunarodni prijevoz robe i putnika. Tranzitni poslovi. Kontrola količine i kvalitete robe u međunarodnom prometu. Usluge skladištenja i rukovanja robom. Usluge u vanjskoj trgovini. Slobodne gospodarske zone. Turističko poslovanje s inozemstvom. Tehnika izvoza turističkih usluga. Tehnika uvoza turističkih aranžmana.
14. Ekonomsko značenje transporta u vanjskoj trgovini
Promet kao gospodarska djelatnost. Mogućnosti prijevoza. Konvencionalni transport. Multimodalni transport. Paneuropski prometni koridori. Međuovisnost prometa i međunarodne trgovine. Vrste i podjele prometa. Čimbenici razvitka prometa. Promet kao čimbenik razvitka gospodarstva. Prometni sustav RH.
15. Špedicija i vanjskotrgovinsko poslovanje
Pojam špedicije. Vrste špedicije. Oblici međunarodne špedicije. Poslovi međunarodne špedicije. Međunarodna špediterska udruženja.  Sličnosti i razlike špediterskih sustava.  Međunarodni špediter. Poslovi međunarodnog špeditera. Specijalni poslovi međunarodnog špeditera. Instradacija - najodgovorniji posao špeditera u vanjskotrgovinskom poslovanju. Zaključivanje ugovora o prijevozu robe. Posebni uvjeti za obavljanje poslova otpremništva u vanjskoj trgovini.

Obvezna literatura

   1. Andrijanić. I., Vanjska trgovina, Mikrorad d. o. o., Zagreb, 2001.

Izborna literatura

   1. Aržek, Z., Transport, špedicija i osiguranje, Mikrorad d.o.o. , Zagreb 2000.
   2. Babić, M., Međunarodna ekonomija, Mate d.o.o., Zagreb 2000.
   3. Pertot, V., Sabolović, D., Međunarodna trgovinska politika, Informator, Zagreb, 1998.
   4. Zelenika., R., Međunarodna špedicija, Ekonomski Fakultet Sveučilišta u Rijeci, Rijeka, 1996.